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冠盛股份召开了2024半年度营销会议

发布时间 : 2024-06-20

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6月12日,冠盛股份召开了2024半年度营销会议。总裁周隆盛,公司EMT成员,主办级以上人员,营销系统人员参加了会议。


传统产品“宝刀未老”

得益于全球业务的率先规划,全球均衡的市场结构,全员营销的理念,以及团队的通力配合,上半年冠盛的销售形势看“涨”——


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据预测统计,不管是公司接单销售还是开票金额,双双保持了两位数的“高位”增长,并远远跑赢了行业“大盘”。不仅毛利率将达成预算目标,而且在团建建设和团队融合方面,也取得了成效。

在产品线的表现方面,公司传动轴、轮毂等传统产品呈现出了“宝刀未老”态势,增幅都非常“抢眼”,轮毂产品的增幅堪称“历年之最”。多产品线也达成了增长的要求,新客户开发取得进展,带来了新的业务增长点。


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“每一个增长都很不容易,难度很大。每一个产品,都是干出来的。”营销副总裁赵东升在会议总结时说,“所有目标的实现都是大家过去种下的成果,未来的增长也需要播下更多的种子。”


各大区域“火力全开”

据市场部负责人介绍,上半年公司接单销售的增幅,是目标增幅的2倍之多。

更为重要的是,各大营销区域几乎保持了两位数的增幅,可谓“全面开花”,最高增幅接近六成。用“火力全开”来形容各区域上半年的表现,再恰当不过。


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在出口市场,增长呈现出可持续性特征的北美区,成为了上半年增幅最大的“花魁”;作为体量最大的“头部”区域,欧洲区的增幅则紧紧咬住“亚军”位置;已连续保持5年增长的中东区,牢牢锁定了增幅的“第三甲”;非洲区、南美区、亚太区紧随其后,依次排名增幅的第四、第五和第六位。


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在国内市场,销售同样喜人。传动轴的完成率“最高”,悬挂件、减振器、多产品线等都提交了一份满意的“答卷”,自主品牌、平台客户、工业客户等也“表现不俗”。

工业客户能力得到提升,大客户质量改善取得初期成果,客户满意度得到提升,工业客户运营架构初步搭建,使得工业客户的销售也保持了一定增幅。


能力要用“将来进行时”

上半年,公司各市场和区域“百花齐放”,都成了一个个的“显眼包”,为下半年目标的达成夯实了基础。

“营销,就是要做好积累和创新。”分析增长背后的原因,周隆盛认为,公司正是基于多年的积累和创新,才有了今年上半年的集中“爆发”,并促成了高增长、全增长、可持续。



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“在增长的背后,我们更要看到营销的业务结构等发生了变化,比如轮毂的表现可圈可点,国内市场的前景欣欣向荣。”周隆盛说,“另外,在产品线以及Go to market等都已初见成效。”


就如何保持可持续的增长,保持“高开高走”的态势,周隆盛提出,公司营销团队和各部门能力要用“将来进行时”,要切实把能力构建好。正如轮毂的三年倍增计划一样,要敢于定目标、定高目标。要充分认识到,能力在成长的过程中重要的是成长,重要的是不断积累,而不是一下子达到彼岸,要往前看去不断提升能力。


“工作是吹出来的,更是干出来的。”周隆盛、赵东升等公司领导要求,要把增长的意愿转化为能力建设,围绕目标发现能力差距,能力要跑赢增长;不仅要把产品卖给客户,还要关注客户把产品卖出去;要不断提升质量管理水平,提升质量改善能力;各部门要有营销思维,围绕业务大力支持营销工作。





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